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Bruxelles

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Belgique - Wallonie - Bruxelles


Sylvie Laurent

Valérie Gérard
val@callinter.com


Tel . : 32 2 644 95 95

GSM : 32 (0)497 57 74 97

Fax : 32 (0)2 644 94 95

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www.callinter.com

Type de formation

Stage de travail

Langues dispensées

FR NL DE EN

Langue du formateur

FR NL DE EN

Niveau Européen

A0 A1 A2 B1 B2 C1 C2

Dates / Durée

9h - 12h et 13h - 16h

2 jours

Prix / Bourse - incitant financier

899€ HTVA

Chèques formations

Public / Age

à partir de 21 ans

Stage de travail

Séminaires en techniques de négociation en 2 modules: - Module 1: négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialisée en négociation, amenée à négocier de temps en temps. Ce cours se donner en inter-entreprises ou en intra-entreprises. - Module 2: négociations difficiles, destiné à tout négociateur, acheteur expérimenté ou qui applique déjà les outils du premier module et qui recherche plus d'efficacité dans ses transactions délicates, souhaite exploiter ses compétences au maximum, et développer son rayonnement et son impact. Description de la formation: Module 1: - Définir ses besoins, désirs et attentes, ses critères clés. - Fixer les contraintes de temps et le seuil de non-transaction. - Connaître l'objectif, les critères et les limites de l'autre. - Créer la relation et la maintenir. - Ajuster ses (contre)propositions aux critères de l'autre. - Déterminer son positionnement et celui de l'interlocuteur. - Gérer les objections, les utiliser comme leviers. - Développer les options, envisager les compromis. - Clôturer dynamiquement la transaction par un lien vers l'étape suivante. - En cas de désaccord, créer un nouveau pont vers le futur. Professeur natif ou bilingue, expérimenté en techniques de négociations, motivé et dynamique. Séminaires organisés en petits groupes #inter-entreprise ou en privé ou en semi-privé pour l'entreprise #intra-entreprise#. Module 2: - Pratiquer les techniques du module "négocier gagnant gagnant". - Pousser vos compétences de négocitateur dans leurs limites. - Pratiquer la négociation dans des situations critiques. - Gérer vos comportements et réactions en situation de rejet. - Aborder les refus, les critiques, les objections avec sérénité. - Gérer les transactions clés avec force et esprit de réussite. Séminaires organisés en privé ou en semi-privé pour l'entreprise #intra-entreprise# Date disponible: - Mars 26 & 27 - Juin 18 & 19 - Septembre 24 & 25 - Novembre 26 & 27