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Bruxelles

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Sylvie Laurent

Valérie Gérard
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Tel . : 32 2 644 95 95

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Type de formation

Formation accélérée

Langues dispensées

FR NL DE EN

Langue du formateur

FR NL DE EN

Niveau Européen

A0 A1 A2 B1 B2 C1 C2

Dates / Durée

2 jours

Prix / Bourse - incitant financier

899 €

Public / Age

18 - 60+

Formation accélérée

Séminaires techniques de négociation en anglais à Waterloo Cours de techniques de négociation en 2 modules: Pour le module 1: Définir ses besoins, désirs et attentes, ses critères clés. Fixer les contraintes de temps et le seuil de non-transaction. Connaître l'objectif, les critères et les limites de l'autre. Créer la relation et la maintenir. Ajuster ses (contre)propositions aux critères de l'autre. Déterminer son positionnement et celui de l'interlocuteur. Gérer les objections, les utiliser comme leviers. Développer les options, envisager les compromis. Clôturer dynamiquement la transaction par un lien vers l'étape suivante. En cas de désaccord, créer un nouveau pont vers le futur. Professeur natif ou bilingue, expérimenté en techniques de négociations, motivé et dynamique. Petits groupes. Pour le module 2: Pratiquer les techniques du module "négocier gagnant gagnant". Pousser vos compétences de négociateur dans leurs limites. Pratiquer la négociation dans des situations critiques. Gérer vos comportements et réactions en situation de rejet. Aborder les refus, les critiques, les objections avec sérénité. Gérer les transactions clés avec force et esprit de réussite. Mars: 13 & 14 Juin: 19 & 20